ネットショップ、ECサイト構築＆運営ノウハウ満載！

　さあ、はじまりました、あなたのショップ、会社、商品をマスコミにとりあげてもらう方法シリーズ！　

　今まで、他社のニュースを見て感心するだけだったあなた、どうして世間の商品はマスコミに載っているのだろう…と不思議がるあなた、商品に自信はある！世に出したい！というあなた。そんなあなたのやる気をさらにやる気にさせる、あなたの精魂込めた商材をマスコミにアピールする秘術を伝授します。

　第１回の今回は、まず、マスコミに紹介されることには、どんなメリットがあるのかを具体的に考えてみましょう。

「いやあ、想像していた以上にすごい効果でした。関西のメジャーなタウン情報誌に１ページでとりあげていただいたのですが、びっくりするほど“雑誌を見た”という予約のお電話が入りました。雑誌に掲載されることで、信用がアップしたようですね」というのは、日本三大古泉に数えられる兵庫県の有馬温泉で老舗旅館「奥の坊」(http://www.okunobo.co.jp/)を営む社長兼女将の先山万紀子さん。

　私の友人でもある彼女に、マスコミに掲載されたことによる効果について話を聞きました。先ほどの話に続いて女将は、「その雑誌のテーマに合うように、宿泊プランの企画を考えました。若い男女をターゲットにした雑誌だったので、読者の方たちに喜んでもらえるような企画をスタッフと相談しながら一生懸命考えましたよ！」と力説します。

　この旅館の雑誌掲載効果はさらに、テレビ番組での紹介へと発展します。
「その雑誌を見たというテレビ局の方から、同じ企画を番組で紹介したい、と依頼がありました。朝のワイドショーですが、とにかく視聴率の高い人気番組だったこともあり、番組終了と同時に予約の電話がじゃんじゃん鳴り続けたんです」(先山さん)。うれしい悲鳴は３日ほど続き、前年度同月の３倍もの予約が殺到したといいます。

　その後、雑誌やテレビが地元ラジオなど他のメディアを呼び、売り上げのアップはもとより、この旅館の知名度、信頼度はどんどんあがっていきました。


スタッフの志気が高揚し、商売が活気づく

　奥の坊ではこれを機に、過去に行った広告の方法などを振り返り、本当に努力しないといけないことは何なのか、を熟考したそうです。
「お客様に“雑誌を見たよ”とか“テレビに出てたね”とお声がけいただくことが増え、社員の仕事への意識が高まりました。みんなの顔色が変わりましたよ。忙しくて目が回りそうでしたが、今の宿泊プランなど、営業スタイル全般を練り直すよい機会につながりました」といいます。

　つまり、マスコミにとりあげられたことにより、対外的、売り上げ的、社内的に活気づいて、旅館として洗練されていくことにまで発展したのです。

　では、デメリットはあったのでしょうか。女将につっこんで聞くと、「忙しくなりすぎて充分に対応できない場面があった」ともいい、「電話に出ない」「テレビに出ていたのに予約がいっぱいなんて」などの苦情を受けることもあったとか。しかしながら、これらの問題はひとつずつ社員の努力でクリアしていき、結果、以前より随分よい営業スタイルになったと女将もスタッフの皆さんも異口同音に語ります。

　当社では、マスコミの取材を受けた人にその結果や影響についてたずねるアンケートを収集していますが、とり上げられ方による効果の大小はあれ、たいてい、先山さんと同様の結果を得ているようです。

効果を整理しましょう。

１. アクセスや電話が殺到し、売り上げが伸びた。
２. お客様の信頼度、信用度がアップした。
３. マスコミがマスコミを呼び、さらにメディアへ紹介された。
４. 反響を受けて社員の志気が高まり、商売が活気づいた。
５. 多くの人の目にさらされることにより、商売が洗練されていく。

　オーナーや経営者にとって、売り上げアップはもちろんありがたいのですが、４や５に発展することこそがいちばんの喜びとなるでしょう。また、そのように努力することが、明日からのさらなる発展につながっていくのです。

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バックナンバー

自社製品、ネットショップをマスコミにとり上げてもらう方法！
プレスリリースをつくってマスコミに配ろう（全31回）
• 第1回　マスコミにとりあげられた場合の効果のほどは？／2006年7月29日
• 第2回　あなたの商品、どんな雑誌に紹介されたいですか？／2006年8月5日
• 第3回　あなたの商材は、雑誌のどのページに掲載してもらえそうなのか／2006年8月23日
• 第4回　マスコミに持ち込む「プレスリリース」をつくろう(1)―大手企業のプレスリリースを研究する／2006年9月6日
• 第5回　マスコミに持ち込む「プレスリリース」をつくろう(2)―伝えたい内容を書き出して準備する／2006年9月20日
• 第6回　マスコミに持ち込む「プレスリリース」をつくろう(3)―プレスリリースの構成例／2006年10月4日
• 第7回　マスコミに持ち込む「プレスリリース」をつくろう(4)―書き方のコツ ／2006年10月18日
• 第8回　マスコミに持ち込む「プレスリリース」をつくろう(5)―書き方のコツのまとめ ／2006年11月1日
• 第9回　作成した「プレスリリース」を売り込む方法(1)雑誌編―配布先リストをつくる／2006年11月15日
• 第10回　作成した「プレスリリース」を売り込む方法(2)雑誌編―配布の手段／2006年11月29日
• 第11回　作成した「プレスリリース」を売り込む方法(3)雑誌編―メールで送る場合／2006年12月20日
• 第12回　プレスリリースをマスコミに届けるタイミングとは？雑誌編／2006年12月27日
• 第13回　番外編　今、世界一熱い街・上海の広告事情(1)／2007年1月17日
• 第14回　番外編　今、世界一熱い街・上海の広告事情(2)／2007年1月31日
• 第15回　テレビ編―あなたのショップの商品やサービスをとり上げてくれそうなテレビ番組とは？／2007年2月14日
• 第16回　ラジオ編―｢ローカルラジオ番組×大阪のおばちゃん｣のメディアミックス　／2007年2月28日
• 第17回　新聞編(1)―全国紙の投稿欄と、地方紙に情報を送る／2007年3月14日
• 第18回　新聞編(2)―プレスリリースは、新聞社のどの部署のどの記者宛に送ればいいのか／2007年3月28日
• 第19回　新聞編(3)―プレスリリースを記者クラブに「投げ込む」方法とは／2007年4月11日
• 第20回　広告費用をかけずにPRする｢パブリシティ｣という方法／2007年4月25日
• 第21回　マスコミに売り込むには、大型の連休明けがねらい目！／2007年5月9日
• 第22回　プレスリリースを配布するタイミングで、ウェブサイトを見直しておく／2007年5月23日
• 第23回　商品にニュース性を持たせる術と星野仙一さんのパブリシティ術／2007年6月6日
• 第24回　プレスリリース配布直後にマスコミから連絡が……。あわてないために準備する！！／2007年6月20日
• 第25回　事前に広報担当者を選んで教育をしておく。小さな会社の広報担当者を選ぶ方法とは？！／2007年7月4日
• 第26回　マスコミからファーストコンタクトあり。取材の依頼には即答しよう／2007年7月18日
• 第27回　取材当日。記者に興味を持ってもらう受け応えとは？！／2007年8月1日
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• 第30回　取材後の校正作業と、めでたく新聞や雑誌に掲載されたあとのフォローが次へのステップ！／2007年9月12日
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